神农架海绵胶 “养虾”生意经

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　　来源：北京商报

　　“OpenClaw”“OpenClaw代装”“OpenClaw部署”“OpenClaw API”……开电商平台，类似词条均是近期热搜，这种代安装、远程调试服务，价格从两位数到数千元不等。“养龙虾”在朋友圈、社交平台上越来越频出现，也越来越时髦，乎其的能力让技术小白们甘愿付费“代养”。

　　门槛依然存在，有人选择翻越，有人选择收费帮人架梯子。3月9日，腾讯董事会主席兼CEO马化腾在朋友圈转发腾讯云工程师线下教授“龙虾”安装的新闻，并引用了文中的句“没有想到会这么火”。

　　多“梯子”正在出现。百度智能云已经冲向多个城市手把手教人“养虾”，多投资机构的线下“养虾局”也被提上日程。低门槛甚至门槛的产品扎堆出现，阿里云开放不需要额外部署的类似智能体阿里桌面Agent QoderWork，猎豹移动出基于OpenClaw框架的配置桌面应用EasyClaw，枫清科技也出个人属智能体龙虾版。

　　“龙虾”旦养起来，就成了24小时不停机的“Token粉碎机”，云厂商和AI企业不赚安装费，却争着做“铲人”。以采用订阅模式的Kimi Claw为例，每月199元。OpenClaw单次任务的Token消耗是传统问答的30倍以上，笔长期而稳定的“水电煤”收入正在形成。

　　当这些数字员工获得权限，安全焦虑和商机也同出现。安装生意、“铲人”、安全“保镖”，这场由只红龙虾引发的产业链震荡，或许只是AI Agent（智能体）商业化的发令枪。

　　火爆的付费安装

　　“代装龙虾”在电商平台上火了。“OpenClaw全平台部署|本地/远程安装|飞书钉钉接入|不成功不收费”，根据二手电商平台商提供的报价表，“本地部署28.8元、加飞书20元、添加技能20元”，夹杂着技术语言、链接的说明让没有技术背景的买摸不着头脑。

　　也有言简意赅的，“安装和跑通使用共50元”“本地部署”“想接什么模型都可以帮你接”。“199元搭建安装、教学100元额外收费，直接下单。”

　　北京商报记者在多电商平台调研发现，目前OpenClaw安装服务分为远程安装和上门服务两种，对硬件基本要求，多针对个人提供本地部署，20—3000元/次。

　　OpenClaw（俗称“龙虾”）是款2025年11月发布的开源AI智能体，由奥地利程序员彼得·斯坦伯格开发，采用图标设计。它不是个具体的应用，而是能自主完成文件操作、浏览器自动化、数据抓取、表格制作等任务的AI助理。发布仅4个多月，就以过24.8万的GitHub星标数正式登顶星标榜，越Linux成为GitHub平台上受欢迎的开源项目。

　　猎豹移动董事长兼CEO傅盛春节就养了只神农架海绵胶，名叫“三万”，它7×24小时替傅盛工作，自动处理任务、写内容、执行各种流程。在除夕夜替他给611人拜年；在24小时里搭建并上线了个名为sanwan.ai的小项目。他了笔账：sanwan.ai这个网站般需要6个岗位，按正常节奏要2—3周才能完成，就加班加点也要5—7天，“三万”只用了24小时。

　　没有技术背景的普通用户则被挡在部署环节。

　　“和AI建立链接是需要付出‘认知税’的。不仅是安装几个软件，而是在你的电脑里搭建套‘经系统’。”Nextie（明日新程）创始人、“小冰之父”李笛告诉北京商报记者。

　　他了个比，“本地部署OpenClaw，要准备‘养虾的鱼缸’（学会安装Node.js环境，输入指令）；要止‘龙虾乱跑’（掌握基础的Docker启停命令，否则旦报错，你将从下手）；要‘给龙虾找补给’（OpenClaw本身只是个躯壳，需要接入大模型才能‘思考’。所以你要去各大开放平台申请API Key，将其配置在环境文件中）等。这些门槛，就是与AI产生的‘刻链接’的过程”。

　　“其实不麻烦”，业内人士不明白为什么有人要花钱安装，技术小白却在听简单的部署式。

　　争做“铲人”

　　直播复盘时，傅盛揭秘，“三万”是猎豹移动基于开源OpenClaw框架自研的Agent（智能体）EasyClaw。EasyClaw将记忆系统、Skill机制、定时自动化、多Agent协作全部封装成了开箱即用的产品。用户只需要三步：下载、开、说话。KimiClaw、MaxClaw也是主键解锁。

　　简单来说，普通用户想“养只龙虾”，可本地部署自己安装，或直接使用KimiClaw、MaxClaw等云端AI助手，也能体验多智能体协同服务。

　　站在技术角度，李笛解释，PVC管道管件粘结胶“这是安装式的区别，也是人类选择以何种姿态与AI共处。两种路径本质上代表了不同的认知模型。本地部署，是让AI真正进入你的物理边界。它拥有你的权限，能替你操作键盘鼠标。当你给它配置环境、喂Token（饲料）、调教（注入灵魂）时，它会逐渐长成你的‘数字分身’。从情感上，你们之间像种‘养成系’的共生。通过云端部署，像雇佣了位‘云端管’。这是种任务向的交互，低门槛，用完即走，很难产生‘依恋’。‘养龙虾’的爆火意味着，人类已开始接受将部分决策权和执行权外包给非碳基生物”。

　　不论本地还是云端部署，都离不开力和服务，但云厂商和AI企业多选择先从费安装、降低门槛开始。

　　“腾讯费安装OpenClaw，已经从技术域进入公众域。”文渊智库创始人向北京商报记者表示。

　　果然，腾讯的“摆摊”只是开始。3月6日，腾讯云Lighthouse的工程师在线下费为用户安装OpenClaw，堪比开工利是。火爆程度让马化腾忍不住发了朋友圈，还引得“龙虾之父”彼得·斯坦伯格点赞。3月8日，企业微信宣布支持OpenClaw。3月9日，腾讯正式上线腾讯版“小龙虾”WorkBuddy。

　　火山引擎相对低调，但动作不慢，在3月9日正式上线ArkClaw，个开箱即用的云上SaaS（软件及服务）版OpenClaw。

　　在看来，“现在大小云厂商和AI类公司是占先机，先费吸引客户部署，背后是Token的生意。它们不赚安装费，要做那个帮你挖到金子的人”。以采用订阅模式的Kimi Claw为例，用户升至每月199元的Allegretto会员即可部署Kimi Claw。

　　需要“保镖”

　　SaaS能力，Agent结果，不论哪种生意，安全都是跑通商业化的要环。

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　　OpenClaw在国内火爆之初，工业和信息化部网络安全威胁和漏洞信息共享平台（NVDB）发布的则预警指出，OpenClaw在默认配置下“信任边界模糊”，具备自主决策和系统调用能力，若缺乏有权限控制，易被恶意接管执行越权操作。这是国内监管机构次对AI Agent域发布项安全警示。

　　面对这些新型威胁，安全厂商已经开始布局。

　　近日，安恒信息出为OpenClaw类AI Bot量身造的大模型安全护系统ClawdSecbot。

　　安恒信息AI安全产品总监胡壮向北京商报记者介绍，“ClawdSecbot主要针对本地安装的Openclaw进行护。普通用户可以用，就像电脑上的‘安全卫士’样，Clawdsecbot提供键体检。不用懂代码，点下就能自动扫描并修复所有不安全的配置。Clawdsecbot还会识别本地智能体是否在执行敏感操作，并向用户确认。用户还可以自定义安全策略，带来个化的安全护果”。

　　谈到出ClawdSecbot的初衷，胡壮表示，“OpenClaw越来越火，AI Agent会成为未来系统的‘自动驾驶层’，而自动驾驶大的风险在于安全和可控。用户既希望使用又害怕风险，我们希望通过款安全护软件让大放心‘养龙虾’”。

　　安装服务解决了能不能用的问题，云厂商解决了好不好用的问题，安全厂商正在解决敢不敢用的问题，产业链快速成型，每次互动后，AI Agent带来的市场规模曲线都在上扬。

　　北京商报记者 魏蔚

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